Maloprodajni lanac: trebovanje za akcije sa greškom od 2 do 3 posto
Regionalni maloprodajni lanac sa desetinama prodavnica u više formata
greška 0-20% → 2-3%Regionalni maloprodajni lanac sa desetinama prodavnica u više formata greši u trebovanju za akcije 15 do 20 procenata, svaki put. Napravili smo AI koji iz prošlih akcija, vremena, verskog kalendara i lokalnih dešavanja predloži količinu po prodavnici, a menadžer potvrdi. Za svaki lanac sa više formata i različitim kupcima po lokaciji.
Kako je firma radila
Hipermarketi, supermarketi i mali marketi u kraju. Akcijska trebovanja svake dve nedelje: akcija na ulju, na pivu, na deterdžentu. Planira se iz prethodne akcije i osećaja regionalnog menadžera. Greška redovno između 15 i 20%. Gde je falilo, kupac je otišao kod konkurencije. Gde je bilo previše, roba se vraćala ili otpisivala.
Šta je to koštalo
Hipermarket u Beogradu i mali market u Užicu ne prodaju isto, a računaju se istom Excel formulom. Pogrešna procena nije samo otpis ili prazan raf: kamioni voze polovinu tereta, magacioneri rade prekovremeno, a kupac na rafu ipak ne nađe šta traži. Svaka pogrešno procenjena akcija plaća se dvaput: viškom u otpisu i manjkom u prodaji.
Šta smo napravili
AI agent koji uči iz istorije prodaje, poteza konkurencije, vremenske prognoze, verskog kalendara i lokalnih dešavanja: utakmice, festivali, post
Predlog količine po akciji, po formatu prodavnice i po regionu, sa rasponom pouzdanosti za svaku stavku
Menadžer prihvati, ispravi ili odbije, a program uči iz svake ispravke
Posle svake akcije: stvarna prodaja naspram prognoze, sa oznakom šta je program iznenadilo
Veza sa godišnjim planom trebovanja za izvoz potvrđenih količina
Šta se menja
U aplikaciji greška u trebovanju pada sa 0 do 20% na 2 do 3%, što znači manje otpisa i manje praznih rafova
Cilj: marža na akcijama raste bez dizanja cena, samo zato što roba stoji gde se prodaje
Regionalni menadžeri rade samo na izuzecima
Kamioni voze puniji, manje tura za istu robu
Uprava vidi tačnost prognoze uživo, po regionu i po kategoriji
Sledeći korak
Svaka akcija uči sledeću: program greši sve manje, sa ciljem da trebovanje ide samo, a čovek gleda samo ono što odstupa.
Prepoznajete svoju firmu?
Prođemo kroz jedan vaš proces, onaj koji vas najviše košta. Na kraju znate da li tu program ima smisla, koliko bi otprilike koštao i šta biste dobili. Ako nema smisla, i to ćemo reći.