Obrada aluminijuma i kamena: ponuda kupcu istog dana
Pogon za obradu aluminijuma i kompozitnog kamena, svaki posao po projektu
ponuda u minutimaPogon za obradu aluminijuma i kompozitnog kamena, gde je svaki posao drugačiji, troši dane na pripremu svake ponude. Napravili smo kalkulator ponude iz cene materijala, vremena na mašini i marže, sa razloženom cenom koju kupac razume. Za svaku firmu koja radi po projektu, ne serijski.
Kako je firma radila
Svaki posao drugačiji: druge mere, drugi profili, druga završna obrada. Prodavci prave ponude u Excelu i ručno računaju iz cene materijala, sati na mašinama i složenosti. Svaka ponuda traje satima, izgleda drugačije od prethodne, a cena zavisi od toga ko je računao. Vremenom je nastao utisak da se ponude prave po osećaju.
Šta je to koštalo
Većina ponuda je stizala kupcu posle dva ili tri dana. Do tada je polovina već našla drugog izvođača. Druga polovina se cenkala, jer cena nije imala razlog koji bi je opravdao. Posao se gubio na dve strane: na brzini i na doslednosti. Najgore je kad prodavac pogreši u računu, pa se posao izvede sa gubitkom, a to se vidi tek kad se sabere mesec.
Šta smo napravili
Kalkulator ponude sa jednom bazom cena materijala i tarifa po mašinskoj operaciji, koja se održava na jednom mestu
Prodavac unese mere i spisak operacija, program u sekundi vrati cenu razloženu po stavkama
AI predlog alternative: "ako se profil X zameni profilom Y, ušteda je 8% pri istoj nosivosti"
Pregled ponuda po statusu: nacrt, poslata, u pregovoru, prihvaćena, odbijena, sa vrednošću po fazi
AI procena verovatnoće da ponuda prođe, iz sličnih ranijih poslova: cena, kupac, sezona, složenost
Podsetnik za zaboravljene ponude: kad nema komunikacije duže od zadatog broja dana, prodavac dobije obaveštenje
Šta se menja
U aplikaciji ponuda nastaje za minute, pa kupac dobije odgovor istog dana
Cena je ista bez obzira na to koji prodavac kuca ponudu
Cenkanja je manje, jer cena ima razložen račun koji kupac razume
Cilj: greške u kalkulaciji nestaju, marža po projektu je poznata pre nego što posao krene
Vlasnik vidi sve otvorene ponude i reaguje pre nego što se posao izgubi
Sledeći korak
Sledeći korak je čitanje crteža: arhitekta pošalje CAD fajl, program izvuče mere i operacije i sastavi ponudu bez prekucavanja.
Prepoznajete svoju firmu?
Prođemo kroz jedan vaš proces, onaj koji vas najviše košta. Na kraju znate da li tu program ima smisla, koliko bi otprilike koštao i šta biste dobili. Ako nema smisla, i to ćemo reći.