Custom fabrikacija - ponuda u minutima, ne u danima
Pogon za obradu aluminijuma i kompozitnog kamena sa projektnom proizvodnjom
Ponuda u minutimaPogon za obradu aluminijuma i kompozitnog kamena sa projektnom proizvodnjom troši dane na pripremu svake ponude. Studija pokazuje sistem za automatsko kalkulisanje ponuda u metaloprerači, koji izračunava cenu na osnovu materijala, vremena obrade i marže. Korisno za sve firme koje rade custom fabrikaciju po projektima.
Kako je izgledalo poslovanje pre sistema
Pogon za custom fabrikaciju aluminijuma i kompozitnog kamena. Svaki posao je drugačiji: druge dimenzije, drugi profili, drugi tip završne obrade. Prodavci su pravili ponude u Excelu, ručno računali cenu na osnovu cene materijala, vremena rada na mašinama i kompleksnosti. Svaka ponuda je trajala satima, izgledala drugačije od prethodne, a cene su variraju zavisno od toga ko je radio kalkulaciju. Vremenom je nastao osećaj da se ponude prave "po osećaju", ne po sistemu.
Šta je tačno bilo problem
Većina ponuda je odlazila kupcu nakon dva ili tri dana. Do tada je polovina prospekata već potražila drugog izvođača. Druga polovina je cenkala, jer cena nije imala vidljiv audit trail koji bi je opravdao. Posao se gubio na dva fronta: brzina i konzistentnost. Najgori scenario je bio kada prodavac napravi grešku u kalkulaciji, pa firma izvrši posao u gubitku, što se otkrije tek kad se sumira mesec.
Šta gradimo
Engine za ponude sa centralizovanom bazom cena materijala i tarifa po mašinskoj operaciji, ažuriran u realnom vremenu
Prodavac unosi dimenzije i listu operacija, sistem računa cenu istog sekunda, sa razloženim troškovima
AI predlog alternativa: "ako se profil X zameni profilom Y, ušteda je 8% pri istoj nosivosti"
Pipeline ponuda sa statusima (draft, poslata, pregovori, prihvaćena, odbijena) i agregatnom vrednošću po fazi
AI score verovatnoće prihvatanja ponude na osnovu istorijskih sličnih poslova: cena, kupac, sezona, kompleksnost
Upozorenja za stale ponude: sistem podseti prodavca kad nije bilo komunikacije više od X dana
Šta se promenilo nakon implementacije
Cilj rešenja: ponude se generišu u minutima umesto u danima, prospekti dobijaju odgovor istog dana
U demo aplikaciji: cene su konzistentne bez obzira koji prodavac kuca ponudu
Proračun pokazuje: cenkanje se smanjuje jer cena ima razložen audit trail koji kupac razume
Gradimo sistem koji praktično eliminiše greške u kalkulaciji, marža predvidljiva po projektu
Plan rešenja: vlasnik vidi pipeline u realnom vremenu i može da reaguje pre nego što se posao izgubi
Direktna integracija sa CAD softverom: arhitekta ili projektant pošalje crtež, sistem ga čita, izvlači geometriju i operacije, i generiše ponudu bez ručnog unosa.